Objetivo del Puesto

Brindar asesoría especializada a empresas del sector de refacciones y repuestos automotrices en México, diseñando e implementando estrategias comerciales, fortaleciendo canales de distribución, y posicionando técnicamente los productos en mercados clave como Nuevo León, Coahuila, CDMX, Estado de México, Jalisco, Guanajuato y Querétaro. El consultor contribuirá a mejorar la competitividad, rentabilidad y presencia en el mercado nacional.

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Responsabilidades Clave

Consultoría Estratégica

• Diagnóstico de procesos comerciales, modelos de distribución y gestión de portafolio de productos.

• Diseño de estrategias comerciales regionales para distribuidores, refaccionarias, talleres, flotillas y ecommerce.

• Alineación entre equipos de ingeniería, compras, ventas y logística para garantizar disponibilidad y rentabilidad del portafolio.

Análisis de Mercado y Competencia

• Estudios de mercado por región y tipo de cliente.

• Análisis de la competencia: precios, marcas importadas, productos sustitutos.

• Identificación de oportunidades en líneas clave como frenos, suspensión, eléctricos, filtros, etc.

Desarrollo de Ventas Técnicas

• Elaboración de propuestas de valor con sustento técnico para clientes B2B.

• Apoyo en procesos de licitación y ventas a flotillas o distribuidores estratégicos.

• Capacitación técnica-comercial a representantes de ventas.

Planeación Comercial

• Planeación de lanzamientos y campañas regionalizadas por línea y tipo de canal.

• Definición de indicadores (KPIs): rotación, cobertura de parque vehicular, márgenes, fill rate.

• Construcción de roadmaps comerciales enfocados en objetivos de corto y mediano plazo.

Análisis de Datos y Reportes

• Desarrollo de reportes ejecutivos y dashboards (Excel, Power BI).

• Interpretación de datos de ventas y desempeño por zona, canal y producto.

• Recomendaciones basadas en análisis de datos para toma de decisiones.

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Perfil Requerido

Formación Académica:

Ingeniería Automotriz, Mecánica, Industrial o afín.

Experiencia Profesional:

De 3 a 7 años en el sector de refacciones o autopartes en México, en roles como:

• Ejecutivo comercial, especialista de producto, desarrollo de negocios, marketing técnico.

• En empresas fabricantes, importadoras, mayoristas o consultoras del sector aftermarket.

Conocimientos Técnicos:

• Componentes automotrices (motor, suspensión, eléctricos, frenos, etc.).

• Conocimiento básico de procesos logísticos y normativas aplicables al sector de refacciones.

• Familiaridad con catálogos técnicos, plataformas de compatibilidad y gestión de inventario.

Idioma:

Inglés intermedio – Lectura técnica, redacción básica de reportes y comunicación con proveedores internacionales.

Herramientas:

Excel avanzado, Power BI, CRM (Zoho, Salesforce, HubSpot), plataformas ERP (SAP, NetSuite).

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Habilidades Clave

• Enfoque estratégico con sensibilidad comercial y técnica

• Capacidad de análisis, diagnóstico y generación de recomendaciones prácticas

• Comunicación clara con diferentes perfiles (comercial, técnico, ejecutivo)

• Organización, autonomía y enfoque a resultados

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Deseables / Valor Agregado

• Experiencia previa como consultor o colaborador freelance

• Certificaciones en ventas consultivas, análisis de datos o planeación estratégica

• Conocimiento de ecommerce automotriz y plataformas de catálogo en línea

• Participación en proyectos con distribuidores multimarcas, refaccionarias o plataformas B2B